付费广告推广

付费广告推广指通过在网上投放付费网络广告、免费的隐性的广告（普通广告），或者购买搜索引擎付费排名，这两种方式进行推广。

普通广告

投放网络广告的成本比在传统媒体投放要低的多，加上网络受众越来越多，已经逐步成为许多企业选择的宣传方式，那么，网络广告的投放究竟需要注意些什么呢？

网络广告的决策过程主要包括三个阶段、七个步骤：

前期计划：调查分析、设计技巧、选择中介

中期执行：制定预算、发布广告、实施监测

后期监测：评估效果

一、网络广告的前期计划

1.选择适合的网站发布：

有明确受众且访问率高的站点；

能容纳大量有用信息，能定期更新和补充信息；

确定投放站点前，先要了解该网站的广告收费标准。

必要时可联系广告联盟，让他们代为发布广告。

2.调查分析：通过网络对网民基本情况、地域、收入以及网上竞争对手等信息进行搜集、调查、记录、整理、分析，并作出客户的测定，为各项广告决策提供依据和基础。

3.调查方式：Email、网上座谈会、设置调查专业、委托网络广告公司

4.调查内容：网民基本情况、市场环境、网络广告主经营情况、产品情况

5.调查原则：主题相关、数量适当、内容新颖、形式多样

二、网络广告设计技巧

1.动画Banner比静态或者单调的Banner更具优势。统计表明动画图片的吸引力比静态画面高3倍；但动画Banner不要做的太大。

2.把广告投放到首页，被访问者看到的几率大得多。

3.不要忘记在广告Banner中加上“点击”字样，否则容易被访客当做一般的装饰图片。

4.一个广告放置一段时间后，点击率开始下降，更换图片后，点击率又会增加。

5.不仅要将网页制作得精美，还要考虑到网络传输速率的问题，确保网络广告出现的速度足够快。

三、网络广告的中期执行阶段——网络广告预算

主要的收费模式：

1.千人印象成本（CPM）：以广告图形被载入1000次为基准的收费模式。采用的标准是页面访问次数。

2.千人单机成本（CPC）：广告图形被单击1000次为基准的收费模式。收费高于CPM。

3.每次行动成本（CPA）：以投放的广告最终引起终端购买行为的笔数为付款标准。注重广告效果，但收费比一般网络广告高。

4.每月（日/小时）方式：固定的收费模式，中小型站点多采用这种模式，无法确保广告客户的利益。

5.CPO：每个订单（交易）成本。PPL：引导付费。PPS：按销售业绩付费。

四、网络广告发布模式

普通网站发布；利用论坛发布；参加广告互换网；委托广告联盟发布。

五、网络广告形式

1.横幅广告：单击率最高的广告类型；充分利用网页制作中超文本链接制作形成的；有动态轮替式和动态GIF文件形式；是最有效的广告形式，同时价格也最贵。

2.按钮广告：被普遍接受的广告类型；面积较小，形状类似按钮；呈现少数文字，或品牌商标的Logo，点击按钮，可以浏览详细内容。

3.移动广告：滚动式广告，位置随页面的移动不断上下移动。

4.跳出式广告：弹出式或者插播广告，浏览网页时自动跳出小窗口；对广告主有利，比较受网友排斥。

5.电子邮件广告：将广告以电子邮件的方式寄给网友，将传统的广告电子话，比邮寄传统广告要更快、省钱、有效。

6.水印广告：广告画面与网页“如影随形”，以水印形式呈现在网页主画面的底层，不占用实际的画面空间，但是容易被忽略，所以使用不广泛。

7.多媒体动画广告：精彩的声光效果，但是文件比较大。

8.全景广告：由3D全景式图片无缝拼接而成，通过移动鼠标，可以360度全景看广告，通常运用在房地产、汽车、数码产品和世博会上。

六、网络广告的监测

网络广告的事后效果评测，可以做到更加准确的监测和统计，也为日后的再一次广告投放有了借鉴和标准。常用的指标包括广告的浏览数、点击率、回应率等。大多数广告主比较重视网络广告的点击率指标，但对于浏览广告时所带来的品牌传播作用，广告站点与广告主之间存在不同观点，广告有一定的收益滞后性。

搜索引擎付费排名

相关链接：

• 百度推广：http://e.baidu.com/
• 360点睛实效：http://e.360.cn/
• 搜狗推广：http://fuwu.sogou.com/

相对于免费推广，搜索引擎付费排名是一种按效果付费的服务。这种模式简而言之就是，你付钱就能将你的网站链接出现在特定关键词中，费用按点击量计算。掌握做百度竞价排名的一些技巧，可以让付的每一分钱都用得更有价值。

广告标题广告创意的写作

在写广告标题和广告创意时，要紧紧的和关键词以及企业的产品特点卖点联系在一起。尽量的写得明了而吸引。

适当运用长尾关键词

热门的关键词人人都爱，人人都想用，竞争就变得很大，这个时候，可以考虑从长尾关键词入手，选择一些不太热门甚至比较冷门的关键词，它们和你的企业有相关性，组合成长尾关键词来使用，也不失为一个明智之举。例如，如果你有一家装修公司面向全省甚至全国，但你的主营地区在北京，你就可以定制“北京朝阳区装修”、“北京东城区装修”等长尾关键词。

做好跟踪分析工作

在做关键词竞价排名的推广后，需要定时对所有的关键词的价格、点击率、转化率进行跟踪，对得到的数据进行分析和总结，从中知道哪些关键词是给网站带来最高的点击率，哪些关键词能够给企业带来最高的投资回报率，进而作进一步的调整。

不断进行测试

做搜索引擎付费排名，我们需要对不同的关键词进行不断的测试，不同的创意广告，不同的竞价，不同的广告位出现的位置、时间等等都要进行不断的测试，才能更好的抓住可以给企业带来转化率和销售额的关键词以及表现方式。数据是最不会撒谎的，有时候，我们主观上认为这样子的组合和创意会很好，开始实际上面对用户来说却并不是如此，因此，看数据办事很重要。

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